Tienes $300 al mes para publicidad digital. ¿Los pones en Facebook e Instagram (Meta Ads) o en Google? La respuesta equivocada quema tu presupuesto en semanas; la correcta depende de una sola pregunta: ¿tu cliente te busca, o tienes que despertarle el interés?
Google Ads: captura demanda que ya existe
Google Ads muestra tu anuncio cuando alguien ya está buscando: «cerrajero quito 24 horas», «seguro vehicular ecuador», «crm para agencias». El cliente llega caliente, listo para comparar y comprar.
- Ideal para: servicios de necesidad (salud, legal, técnico), B2B, productos que la gente busca por nombre.
- Presupuesto de arranque en Ecuador: $150–$300/mes en pauta de búsqueda.
- Su fuerza: intención de compra inmediata. Su límite: si nadie busca tu producto, no hay a quién mostrarle el anuncio.
Meta Ads: genera demanda donde no existía
Facebook e Instagram interrumpen el scroll con algo irresistible. Nadie busca «brownies artesanales con envío en Quito» — pero cuando lo ven a las 9 de la noche, lo quieren. Meta vende por deseo, no por búsqueda.
- Ideal para: productos visuales (comida, moda, decoración), eventos, ofertas, marcas nuevas que necesitan darse a conocer.
- Presupuesto de arranque en Ecuador: $100–$250/mes, con creativos (fotos/videos) de calidad — el creativo es el 80% del resultado en Meta.
- Su fuerza: segmentación por intereses y volumen barato. Su límite: el cliente llega «frío» y necesita más seguimiento (aquí un CRM con WhatsApp marca la diferencia).
La tabla de decisión rápida
- ¿Venden algo que la gente busca activamente? → Google Ads primero.
- ¿Producto visual, impulsivo o novedoso? → Meta Ads primero.
- ¿Negocio local con punto físico? → Google Ads + perfil de Google optimizado (checklist aquí).
- ¿Presupuesto mayor a $400/mes? → Los dos, con roles distintos: Meta despierta el interés, Google captura al que luego busca tu marca.
El error que vemos siempre
Mandar el tráfico pagado a la página de inicio. Cada campaña necesita una landing page específica con un solo objetivo y botón de WhatsApp — sin eso, pagas por visitas que no saben qué hacer. Y todo debe medirse con Analytics: en nuestro servicio de SEO y publicidad digital configuramos la medición completa antes de gastar el primer dólar.